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O que é uma boa ideia
"As melhores idéias são aquelas que criam uma nova mentalidade ou detectam uma necessidade antes que os outros o façam, e só um empreendedor perspicaz é capaz de reconhecer uma ideia que não apenas está a frente do seu tempo, como também tem perspectivas a longo prazo." Howard Schultz. A idéia promissora apresenta as seguintes características:
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O que não pode faltar no seu planejamento
"Planejar é um processo no qual se identifica aonde se quer chegar (uma situação ou um estado), para definir como chegar lá, da forma mais eficiente possível".
Quem ainda não se planejou para 2012, ainda está em tempo. Segundo o sócio-diretor da Iopen, Carlos Frederico Ferreira, é importante aproveitar o momento para fazer um balaço do crescimento do negócio no último ano e desenvolver um planejamento para o próximo, visando o desenvolvimento e estratégia. Continue lendo.
Ano novo, vida nova para sua empresa!
Ano novo, vida nova para sua empresa! Hora de mudanças, reciclagem, inovação e- como enfatizamos todos os dias do ano- visão empreendedora.
Novos produtos, novos conceitos, novas oportunidades, novas ferramentas de divulgação e novo posicionamento de mercado. É o que a Iopen propõe para todos os empreendedores de plantão, e, mais que isso, é o que estamos realizando agora. Muitas novidades estão à nossa porta. Muitos trabalhos planejados estão no forno, quase no ponto de serem apreciados. Continue lendo.
Como construir 12 meses de sucesso
Em todos os lugares, inclusive nas empresas, é tempo de festas e retrospectivas. O que isso significa? Independente se o ano foi um sucesso para os negócios ou se deixou a desejar, é a hora certa para mensurar resultados e planejar o ano que chega. Ações alinhadas à um planejamento ajudam a facilitar o controle e contribuem para aumentar a produtividade. Quais os pontos devem ser analisados para planejar os próximos meses de sucesso? Confira a lista que elaboramos. Continue lendo.
3 elementos básicos para ser um empreendedor
Como pensam as pessoas de sucesso? O que fazem aqueles que alcançam um resultado positivo em suas carreiras? Pensar e agir de maneira empreendedora é um ótimo caminho para alcançar esse objetivo. Mas não é fácil e nem para todos. Empreender exige diversas competências. Segundo Paulo Augusto, responsável pelo canal no Youtube "Geração de Valor", é um erro achar que o empreendedor é aquele cara cheio de ideias. Ter muitas ideias não é suficiente para uma pessoa ser considerada empreendedora. Continue lendo.
Inspiração para jovens empreendedores
O empresário Eike Batista lança este mês o livro "Eike Batista, o X da questão – A trajetória do maior empreendedor do Brasil". Ao contrário do que muitos pensam e esperam, o livro não aborda detalhes da vida pessoal e nem os bastidores de grandes e milionárias negociações. Segundo a Folha de São Paulo , o livro segue o padrão autoajuda, mostrando a trajetória do empresário como um exemplo de vitória para aqueles que desejam obter sucesso no mundo dos negócios. Continue lendo.
Acompanhamento de gestão para empresas no novo ano
O final e o inicio do ano são momentos de transição para as empresas. Suas rotinas são alteradas e claro que o financeiro sente essa mudança. Para o comércio, principalmente, as vendas aumentam muito em relação a outros períodos do ano, mas em outros setores a realidade é oposta.O sócio-diretor da Iopen, Carlos Frederico Ferreira, explicou que ganhando mais, ou menos dinheiro, é preciso se planejar para não deixar o negócio começar o ano com problemas financeiros.
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Ferramentas de qualidade na construção de valor
A Qualidade Total é mais que um conceito. Se baseia na força de trabalho que busca
minimizar desvios entre as características de um produto em relação a outro da mesma linha. Mas ela não se limita às características físicas dos bens produzidos. É preciso passar pela satisfação dos clientes. Alcançar esse objetivo vai além da qualidade.Pode-se atingi-lo através da utilidade do produto, de sua estética, de modo que seja atraente e necessário aos olhos do consumidor. É o chamado "valor agregado". Continue lendo.
Construir imagem: o nascimento de uma marca
A marca é um conjunto de percepções que facilita e otimiza o processo de decisão de compra do consumidor. Com tantos produtos similares, com mesmas funções e características aparentes, ela substitui a necessidade de apalpar e experimentar cada produto no momento da aquisição. Para ser efetiva, a marca precisa ir além do simples repasse de informações. É preciso criar um diálogo e ainda uma experiência interessante para o consumidor. Para manter a fidelidade, as empresas têm que estabelecer relações com seus clientes. Continue lendo.
Transformação empreendedora em Juiz de Fora
Juiz de Fora está se consolidando um pólo de negócios. Diferente da época em que era conhecida como a Manchester Mineira e que seus negócios estavam intimamente ligados à indústria, atualmente o setor mais beneficiado é o de serviços. Para empreendedores de Juiz de Fora, vai acontecer, nos dias 17 e 18 de novembro no Ritz Hotel, eventos que fazem parte da Semana Global do Empreendedorismo, com o foco no empreendedorismo.
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Como divulgar uma empresa sem passado
Construir um novo negócio engloba diversas etapas. Decidir o mercado que irá atuar, analisar o setor, estabelecer metas e criar estratégias são alguns dos degraus a percorrer a fim de criar um empreendimento sólido e rentável. Mas como fazer o mercado enxergar valor e acreditar em um negócio que ainda é completamente novo? Após todo o planejamento é preciso fazer com que os consumidores acreditem no projeto e invistam nele.
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Os diferentes perfis de clientes
Prospectar novos clientes exige muito preparo. Montar uma apresentação interessante, oferecer serviços ou produtos adequados às necessidades da empresa e possuir bons argumentos de venda são alguns dos itens na lista para conquistar a atenção do interlocutor.
Mas nem sempre tudo o que foi programado ocorre na prática. Cada cliente possui uma preferência e forma de fazer negócios. Os diferentes perfis exigem diferentes maneiras de abordagem.
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Você é um empreendedor?
Ideias não são necessariamente oportunidades, embora numa oportunidade, exista uma ideia. Há maior quantidade de ideias do que boas oportunidades de negócio. Saber qual delas irá trazer bons resultados e colocá-la em prática é fundamental aos bons empreendedores. Além da capacidade de avaliar boas oportunidades, um bom empreendedor precisa de outras qualidades que listamos a seguir:
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10 dicas para o seu site ser um sucesso
Já passou a fase de que site era o cartão de visitas da empresa. Hoje é mais do que isso. Sua função não é apenas apresentar seu negócio, mas ser uma porta para que o cliente converse e troque informações. É uma ferramenta importante para fazer negócios, mas principalmente para criar relacionamentos. E são muitos os cuidados necessários para que o site seja interessante e atrativo o suficiente para possuir um grande número de visitas.
Além de um bom layout, o site precisa de um ótimo conteúdo. Continue lendo.
Como funcionam as franquias
Começar um negócio com uma marca consolidada, cujas características e benefícios já são conhecidos pelo seu público alvo. Esse é um dos pontos mais atrativos quando o empreendedor opta por investir em um modelo de franquia. Franquia é uma modalidade de negócio comercial em expansão no Brasil e no exterior, envolvendo a distribuição de produtos ou serviços, mediante condições estabelecidas em contrato, entre franqueador e franqueado. As franquias envolvem a concessão e transferência de: Continue lendo.
O que não fazer em um email
Uma pesquisa realizada pelo Instituto Nielsen abordou o comportamento das pessoas na internet. A pesquisa revelou que 35% dos internautas utilizam a rede a fim de ler e enviar emails. No mundo empresarial, essa tarefa é essencial para facilitar a comunicação entre funcionários e, principalmente, agilizar decisões entre empresas e clientes.
Estar disponível e responder questionamentos com velocidade é fundamental para a satisfação do consumidor. Entretanto, não basta uma resposta rápida.Continue lendo.
Posicionamento de marca: a percepção do consumidor
Qual é o seu negócio?
A definição do negócio vai além de qual produto ou serviço irá oferecer. Cada vez mais as empresas apresentam valores, atitudes e comportamento. Não cabe vender apenas sapatos. É preciso oferecer conforto, prazer de caminhar, elegância e beleza. E para pensar em criar uma marca forte, antes de tudo é preciso definir e planejar todos os valores que, juntos, servirão de base para posicionar a marca no mercado. Continue lendo.
5 dicas para ser mais produtivo
Como diz a sabedoria popular: tempo é dinheiro. Tornar-se produtivo é um item fundamental para o empreendedor conseguir realizar a enorme lista de tarefas diárias. Os benefícios de uma boa organização refletem na qualidade do trabalho e até mesmo na disposição e bom humor para realizar todas as atividades. Não existe uma fórmula mágica. Aprender a administrar o tempo é uma das ações mais importantes que qualquer empreendedor pode fazer para melhorar suas chances de sucesso nos negócios. Continue lendo.
A saúde financeira de pequenas empresas
Planejamento e inovação são características imprescindíveis para qualquer negócio de sucesso. Entretanto, antes de tomar qualquer decisão importante para o futuro da empresa é preciso ter uma visão geral de como ela está financeiramente. Ter conhecimento dos investimentos, fluxo de caixa e projeções financeiras é primordial para não correr altos riscos. Avaliar os aspectos envolvidos na administração da contabilidade da empresa, entender suas relações, acompanhar seu desenvolvimento e tomar decisões com base em dados claros e objetivos. Continue lendo.
As áreas do crescimento
O crescimento da empresa é um momento especial, que exige cuidado e planejamento. Algumas vezes, a decisão de aumentar os investimentos é tomada quando tudo está muito bem e o próximo passo torna-se inevitável. Mas muitas empresas pecam nesse momento. Ao invés de crescer, prejudicam o negócio, diminuindo a margem de lucro e aumentando os problemas.
A empresa deve ser vista como um conjunto, em que cada área age de maneira organizada e interdependente, tendendo a um objetivo comum. Continue lendo.
O papel da consultoria no controle financeiro de pequenas empresas
O empreendedor normalmente inicia uma empresa tendo como base o conhecimento técnico relacionado à área produtiva do novo negócio. Inicialmente, as finanças básicas são controladas, mesmo sem a visão de um consultor com conhecimento na área. Entretanto, com o crescimento e amadurecimento do empreendimento, é preciso um controle mais específico.
Quando a empresa começa a crescer, em alguns casos, é percebida a necessidade de maior atenção para a administração financeira. Continue lendo.
Quem falou que o sapo é feio? Paradigmas empresariais de Juiz de Fora
O meio empresarial é rico em propagar certas crenças e mitos que a longo prazo acabam se tornando uma neurose coletiva ou uma verdade perigosa.
Em um mundo totalmente competitivo e veloz em suas mudanças, acreditar em uma proposta por muito tempo é a mesma coisa que não acreditar em nada. Não que algumas crenças e valores possam se perpetuar ao longo do tempo (ainda mais se forem benéficas), mas em algum momento elas terão que ser revistas ou atualizadas.Continue lendo.
5 S: Praticando a Qualidade
 Mudar a cultura organizacional não é uma tarefa fácil. Mas fazer um ambiente sem organização se tornar produtivo é praticamente impossível. Assim, os esforços para criar novos hábitos e costumes são fundamentais para o crescimento e produtividade da empresa. Para auxiliar na implantação da qualidade, da organização e otimização de processos foi criado um programa especial: o 5 S.
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Origem e evolução do empreendedor
 Muitas são as características que diferenciam um empreendedor. São incontáveis, também, as dicas e conceitos padrões que sobrevoam o empreendedorismo. Mas em um ambiente onde inovar e refletir é obrigatório, torna-se comum surgir conceitos divergentes e discussões que colocam em dúvida afirmações antes vistas como corretas. Em entrevista à HSM Management, o professor da escola de pós-graduação em administração de empresas da Columbia University, Amar Bhidé, desmistifica a criatividade e a genialidade dos empreendedores. Continue lendo.
O primeiro passo para a fidelização do cliente
 A primeira impressão é a que fica. Apesar dessa afirmação não ser 100% verdadeira, nos faz perceber a importância de zelar pela boa imagem no primeiro contato com o cliente. São nos primeiros minutos que ocorre a avaliação e análise por parte dele, que julga se aquele tempo está sendo perdido ou se poderá proporcionar bons negócios. A primeira impressão determina a continuidade das negociações, mas não assegura um relacionamento longo e produtivo.
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Parcerias verdadeiras para crescer
 Muito trabalho e desafios envolvem o dia a dia de uma empresa. Todas as estratégias elaboradas pelos empreendedores buscam um denominador comum: o crescimento. Seja promovendo ações de reforço de marca que irá trazer retorno futuro ou planejando uma promoção pontual, fato é que todo empreendedor sonha com o seu negócio cada dia melhor e mais próspero.
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Construa um bom relacionamento com o cliente
 Fidelizar um cliente não é uma tarefa fácil. Oferecer serviços e produtos de qualidade, a um preço que ele esteja disposto a pagar, com a infra-estrutura necessária e adequada às suas necessidades são apenas alguns dos vários itens necessários para torná-lo amante da marca. E todos os esforços podem ser em vão se a empresa não se preocupar em criar um sólido e eficiente relacionamento com seus clientes.
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O mapa estratégico da marca
 Possuir um alto valor percebido e manter-se na mente dos consumidores é um desafio buscado por todos empreendedores. Para isso, é preciso investir na comunicação e divulgação da marca no mercado. Com esse objetivo traçado, as empresas divulgam serviços, valores e novidades. O que nem sempre ocorre efetivamente é a prática de gestão da marca, a fim de direcionar o melhor caminho para alcançar a imagem e lembrança desejada.
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O processo de decisão de compra do consumidor
 Muitos fatores implicam na decisão do consumidor em comprar um produto em detrimento de outro. Qualidade, facilidades, atendimento e preço são alguns dos itens que, mesmo de maneira involuntária, serão avaliados pelo cliente.
Esse processo de decisão de compra possui etapas ocorridas antes e depois da efetivação do negócio. São análises desenvolvidas a fim de avaliar se vale ou não à pena investir no produto ou no serviço em questão. Podemos resumir em 5 análises. Continue lendo.
A cultura do risco
 O segredo para alimentar a invenção está em como criar autenticamente um espaço em que seja possível correr riscos. É fácil para a direção dizer: vá em frente e assuma riscos, mas esse comportamento deve fazer parte da cultura e emergir da maneira como as coisas são feitas a seu redor. Então, a pergunta é: como se estimula uma cultura propensa a assumir riscos? Essa é, basicamente, uma questão de cultura organizacional.
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